行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
家居建材市場(chǎng)怎樣招商？ 國(guó)內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？
家居建材城與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品物流園）、主題商貿(mào)城、食品副食批發(fā)市場(chǎng)（食品城）、五金機(jī)電城、裝飾材料城、服裝城、鞋帽城、珠寶城等業(yè)態(tài)一樣，都屬于商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域下的專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目范疇。關(guān)于家居建材市場(chǎng)怎樣招商？國(guó)內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？其實(shí)也都可以歸納為專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目怎樣招商？專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商銷售代理公司有哪些？“家居建材市場(chǎng)怎樣招商？”可以參考筆者之前的專題文章，今天主要就“國(guó)內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？”給大家做一個(gè)分享：
有關(guān)這個(gè)話題，可以仔細(xì)研究一下國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的操作大量案例就可以明確得出結(jié)論。在華錦億爵看來(lái)，經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)驗(yàn)證，家居建材城這一類專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的銷售招商代理機(jī)構(gòu)具有核心操盤(pán)技術(shù)和商戶客源優(yōu)勢(shì)的還是深圳的專業(yè)機(jī)構(gòu)占據(jù)行業(yè)前茅。北京、上海的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)基本上以商業(yè)綜合體、購(gòu)物中心項(xiàng)目技術(shù)和客源優(yōu)勢(shì)明顯。尤其是購(gòu)物中心項(xiàng)目，北京的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)名列前茅。當(dāng)然上海一些公司也不錯(cuò)。至于深圳的一些商業(yè)綜合體、購(gòu)物中心項(xiàng)目服務(wù)的商業(yè)地產(chǎn)公司也不少，其中個(gè)別公司也做得風(fēng)生水起，全國(guó)各地大量接單。
如果單就家居建材城與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品物流園）、主題商貿(mào)城、食品副食批發(fā)市場(chǎng)（食品城）、五金機(jī)電城、裝飾材料城等這些專業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目代理操盤(pán)服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，基本上全國(guó)前三名的機(jī)構(gòu)都在深圳。考慮到是同行的原因，筆者這里不好直接點(diǎn)名，以免有失評(píng)價(jià)公正性。華錦億爵公司在這全國(guó)前三名當(dāng)中。至于是否屬于專業(yè)操盤(pán)技術(shù)和行業(yè)客戶資源優(yōu)勢(shì)第一名，這個(gè)需要市場(chǎng)說(shuō)了算。接下來(lái)先介紹一下華錦億爵公司，后面再介紹另外兩家公司的情況。
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的核心高層之前是做全國(guó)的食品企業(yè)、家具建材制造業(yè)實(shí)體企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢和全國(guó)渠道招商策劃服務(wù)起家的。在行業(yè)里面創(chuàng)造過(guò)很多經(jīng)典案例和營(yíng)銷策劃傳奇。曾經(jīng)服務(wù)的一些企業(yè)品牌要么是細(xì)分領(lǐng)域的龍頭品牌，要么一些現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的龍頭品牌。鑒于特別是在泛家居的咨詢策劃領(lǐng)域的行業(yè)影響力，目前都還保留和經(jīng)營(yíng)著之前的咨詢策劃設(shè)計(jì)公司即深圳市聚星榜品牌營(yíng)銷策劃有限公司。華錦億爵公司核心高層2013年開(kāi)始重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)。專注專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全案策劃和整理代理操盤(pán)服務(wù)。相關(guān)操盤(pán)案例和專業(yè)實(shí)力、行業(yè)客源詳細(xì)介紹請(qǐng)參考前面系列文章，這里就不再贅述。一句話概述華錦億爵公司的優(yōu)勢(shì)就是：一家具有產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)咨詢策劃技術(shù)背景的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)！其中有一家服務(wù)過(guò)的開(kāi)發(fā)公司地產(chǎn)客戶企業(yè)曾經(jīng)這樣概括華錦億爵為“中國(guó)商貿(mào)生態(tài)鏈運(yùn)營(yíng)商”！
另外兩家機(jī)構(gòu)，其中一家也是做商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)多年的老牌機(jī)構(gòu)，公司成立比較早。早些年市場(chǎng)環(huán)境比較好，商鋪搶著要，什么商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)都做過(guò)，賺過(guò)行業(yè)不少的錢，其中一些核心股東分家改行自己做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)去了。目前也做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃與代理，但是核心高管人才重心更多轉(zhuǎn)向自己品牌的商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面去了。還有一家跟華錦億爵曾經(jīng)同期在泛家居領(lǐng)域做招商策劃與招商代理起家，其業(yè)務(wù)口主要來(lái)自于大牌建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)推薦的紅星系的家居建材商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。這家在全國(guó)家居建材商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目擴(kuò)張高峰時(shí)間抓住了時(shí)機(jī)，在全國(guó)做了很多大型專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目，主要是紅星系、居然系的泛家居商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，賺了不少錢。但是“成也蕭何，敗也蕭何”，由于當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)攤子鋪的很大，全國(guó)家居建材商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目高峰過(guò)后，特別是全國(guó)各地的渠道分銷代理公司出來(lái)之后，這家公司與深圳的另外一家老牌商業(yè)地產(chǎn)代理公司都遇到了經(jīng)營(yíng)麻煩。業(yè)務(wù)出現(xiàn)大面積斷檔。幸好之前賺了不少錢，這家公司也開(kāi)始重心轉(zhuǎn)向了自己投資的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)去了。華錦億爵公司之所以一直持續(xù)經(jīng)營(yíng)，原因在于家居建材城等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因?yàn)槿珖?guó)各地渠道分銷公司出現(xiàn)暫時(shí)打亂行業(yè)生態(tài)之后，開(kāi)始把核心操盤(pán)技術(shù)及時(shí)轉(zhuǎn)向了農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。因此哪怕是疫情三年，也保留了策劃公司與代理公司的核心技術(shù)骨干團(tuán)隊(duì)資源，靠著在泛家居領(lǐng)域的咨詢策劃設(shè)計(jì)服務(wù)，比較平穩(wěn)地渡過(guò)難關(guān)。
當(dāng)然之所以堅(jiān)持，還在于華錦億爵對(duì)行業(yè)的發(fā)展判斷，全國(guó)各地的渠道分銷公司對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的代理會(huì)有“天然短板”，住宅項(xiàng)目代理采用渠道分銷公司的確就能解決問(wèn)題。但是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目渠道分銷公司他們不可能做也沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目前期真正科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃策劃，也不擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)商戶招商和運(yùn)營(yíng)前置策劃，更不可能具備大型專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要的行業(yè)核心商戶資源和產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。開(kāi)發(fā)商運(yùn)用當(dāng)?shù)厍婪咒N公司賣完一期之后，二期肯定賣不動(dòng)。這個(gè)時(shí)候就會(huì)再跑回來(lái)，繼續(xù)找真正具有商業(yè)項(xiàng)目操盤(pán)專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)資源的代理機(jī)構(gòu)服務(wù)。這有一個(gè)時(shí)間周期反饋過(guò)程。事實(shí)上，不只是家居建材城項(xiàng)目，就是農(nóng)批市場(chǎng)項(xiàng)目也是出現(xiàn)這種情況。當(dāng)?shù)厍来矸咒N公司賣了一期之后，二期就卡住了。一期行業(yè)核心經(jīng)營(yíng)商戶們不進(jìn)來(lái)，運(yùn)營(yíng)不起來(lái)，二期根本無(wú)人問(wèn)津。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與代理操盤(pán)跟單純的住宅地產(chǎn)操盤(pán)完全是兩碼事。這個(gè)結(jié)構(gòu)性矛盾是全國(guó)各地的渠道代理分銷公司解決不了的！往后面走，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃招商銷售代理操盤(pán)服務(wù)都是技術(shù)活和資源活！商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，也已經(jīng)正式進(jìn)入下半場(chǎng)！誰(shuí)擁有行業(yè)一流的專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)，誰(shuí)就具備撬動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的超級(jí)利潤(rùn)的超強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)體系！